【麦钢网】近两年，在国务院要求加快发展生产性服务业促进产业结构调整，以及推进“互联网+”行动计划的带动下，无论钢铁企业、钢贸商还是第三方平台都纷纷试水电商，在钢铁业产能过剩、企业普遍亏损的困境下，这股强劲的电商风暴却实现了逆势上扬。

    不过，与迅速扩张相对应的，是钢铁电商盈利困难的现实处境，多数企业都长期处于亏损的发展状态。但在最新公布的2016年半年报业绩中，多家钢铁电商的营收状况一改颓势，如聊城钢管现货网等，呈现出盈利能力提升、业绩回暖的上升态势。随着钢材线上交易的基础功能逐步完善，以及行业用户对电商认可度的逐渐提升，走出亏损的钢铁电商正努力步入新的发展阶段。

    钢铁电商之前普遍难以盈利，主要受两方面因素影响，一是钢铁电商处于快速发展的初级阶段，还处在探索如何适应市场，面临着商业模式创新和资源整合的双重压力，在金融、物流仓储、加工配送等配套设施建设方面，存在很多不足；二是钢铁行业进入减量发展阶段，钢铁行业形势严峻，钢材需求低迷，市场价格下跌，企业经营困难、亏损严重，在此背景下，钢铁电商也很难盈利。

    今年上半年，由于以钢材为代表的大宗商品价格回暖，钢铁企业经营普遍向好，因此钢价回暖对钢铁电商的盈利带动作用明显，被认为是钢铁电商扭亏的最大功臣。

    钢铁电商能够盈利，与电商平台运营模式的日渐成熟、运营效率的提升有很大关系，而这些方面未来会越来越完善，因而钢铁电商的盈利不是偶然事件。钢铁电商陆续宣布盈利，除了钢材市场的行情回暖，还得益于钢铁电商线上服务的不断丰富、线下配套设施的不断完善以及平台整体运营效率的提升。目前看来，钢铁电商的盈利态势并不是昙花一现。

    长期以来，钢铁工业面临的最大痛点就是资源利用效率低，究其原因是没有有效解决生产经营决策的四个问题：生产什么？为谁生产？生产多少？怎么生产？钢企的生产活动主要是由生产力驱动，并未以市场为核心，导致供需不匹配，而电商的出现恰好能够解决供需错配的问题。

    电商最关键的作用就是打破供需之间的信息不对称。由于传统钢贸销售的地域限制，信息严重不对称，导致生产和消费脱节，发展钢铁电商有助于改变钢贸商的盲目性，并且让钢厂更加直观地了解市场需求和消费动向，为钢厂有意识地控制产量和产能提供借鉴和指导意义。

    具体到销售流通环节，我国钢铁行业过去的销售模式基本是批发式，中间层级较多，利润被层层分剥，而钢铁电商出现后，帮助钢厂从以往的批发式向现在的零售式进行转型，钢厂可以直接面向终端客户，获得的利润更高。此外，通过钢铁电商，钢厂的库存周转率也得到了提升。

    同时，由于电商积累了大量的终端客户交易数据，大数据也可以为钢企发展出谋划策。钢厂可以通过数据对产品实现优胜劣汰，有针对性地进行产品线的调整、改造和优化。通过终端交易数据的指引，还能促进钢企跨区域、跨品种的合作，分享技术、品牌、产能，在全国范围内实现精准生产，提升企业产能利用率。有了大数据的支撑，钢厂生产制造的方式从过去简单的规模化生产转变为订单式个性化生产，能达到精益生产、降本增效的目标。因此，钢铁电商的出现并非只是简单地增加渠道，还能够帮助钢厂获得更好的收益、更稳定安全的销售渠道。通过大数据，描绘出客户的精准画像，并向钢厂快捷传递需求。

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